PVCFC đặt mục tiêu mở rộng thị trường, đẩy mạnh M&A và tham gia sâu chuỗi giá trị nông nghiệp

Tái cấu trúc mục tiêu theo chiều sâu

Thay vì chỉ chạy theo sản lượng, PVCFC - đơn vị thành viên của Tập đoàn Công nghiệp - Năng lượng Quốc gia Việt Nam (Petrovietnam) định hình mục tiêu phát triển dựa trên hiệu quả vận hành, tối ưu chi phí và nâng cao giá trị sản phẩm. Doanh nghiệp tiếp tục duy trì sản xuất ổn định urê và NPK, đồng thời đẩy mạnh các dòng sản phẩm tăng hiệu suất sử dụng phân bón như urê ức chế men, urê tan chậm, NPK chuyên dùng theo từng giai đoạn sinh trưởng của cây trồng.

Việc rà soát, sàng lọc các công thức hiện hữu cũng được đặt ra nhằm tối ưu danh mục sản phẩm, giảm trùng lặp, tập trung nguồn lực cho những dòng sản phẩm có sức cạnh tranh và phù hợp điều kiện canh tác từng vùng.

Song song đó, PVCFC chú trọng hoàn thiện mô hình “nhà máy thông minh”, nâng cao năng lực quản trị, tiết giảm tiêu hao và tăng tính chủ động trong vận hành, tạo nền tảng cho tăng trưởng bền vững trong bối cảnh thị trường phân bón tiếp tục dư cung và cạnh tranh gay gắt.

Khu điều hành Nhà máy thông minh Đạm Cà Mau giai đoạn 1.

Giữ vững thị trường nội địa bằng giải pháp linh hoạt

Tại thị trường trong nước, PVCFC xác định mục tiêu giữ ổn định thị phần trong bối cảnh nhu cầu không tăng mạnh. Trọng tâm được đặt vào chính sách bán hàng linh hoạt theo bộ sản phẩm, bảo đảm hài hòa lợi ích giữa doanh nghiệp và hệ thống phân phối.

Doanh nghiệp định hướng phát triển hệ thống kho bãi phù hợp chiến lược kinh doanh, quản lý hiệu quả chuỗi logistics từ nhà máy đến các khu vực tiêu thụ. Kênh bán hàng số và hoạt động tư vấn kỹ thuật cho nông dân tiếp tục được đẩy mạnh nhằm tăng độ gắn kết và nâng cao giá trị dịch vụ đi kèm sản phẩm.

Bên cạnh đó, hoạt động tự doanh được tăng cường theo hướng đa dạng hóa nguồn cung, ký kết hợp đồng dài hạn với cơ chế linh hoạt để hạn chế rủi ro biến động giá. Lợi thế sản xuất urê nội địa được khai thác tối đa để mở rộng đầu ra, giảm áp lực phụ thuộc vào một thị trường đơn lẻ.

PVCFC tạo chính sách bán hàng linh hoạt theo bộ sản phẩm, bảo đảm hài hòa lợi ích giữa doanh nghiệp và hệ thống phân phối.

Mở rộng xuất khẩu, hướng tới thị trường chuẩn mực cao

PVCFC đặt mục tiêu mở rộng xuất khẩu vượt ra ngoài các thị trường truyền thống, ưu tiên tiếp cận các quốc gia có yêu cầu kỹ thuật khắt khe nhưng giá trị gia tăng cao như Úc, New Zealand. Doanh nghiệp chủ trương đa dạng hóa nguồn thông tin thị trường, nâng cao năng lực dự báo để ra quyết định kinh doanh kịp thời, hiệu quả.

Sự linh hoạt trong điều kiện giao hàng, phương thức thanh toán và tổ chức chuỗi cung ứng được xem là công cụ quan trọng để gia tăng năng lực cạnh tranh. Trong dài hạn, PVCFC định hướng từng bước nghiên cứu khả năng hiện diện trực tiếp tại một số thị trường trọng điểm nhằm tận dụng ưu đãi thuế và gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng.

Ở khu vực, chiến lược được xây dựng theo đặc thù từng quốc gia: mở rộng độ phủ và hệ thống phân phối tại Campuchia; tập trung kênh B2B tại Lào; nghiên cứu từng bước thâm nhập các thị trường mới như Myanmar, Sri Lanka theo lộ trình phù hợp.

PVCFC đặt mục tiêu mở rộng xuất khẩu vượt ra ngoài các thị trường truyền thống, ưu tiên tiếp cận các quốc gia có yêu cầu kỹ thuật khắt khe nhưng giá trị gia tăng cao như Úc, New Zealand.

M&A - bước đi chiến lược để hoàn thiện chuỗi giá trị

Một điểm nhấn trong định hướng 2026-2030 là kế hoạch triển khai từ 3-5 thương vụ M&A với nguồn vốn được chuẩn bị chủ động. Mục tiêu không chỉ là gia tăng quy mô doanh thu mà còn mở rộng hệ sinh thái sản phẩm, từng bước hoàn thiện chuỗi giá trị nông nghiệp.

Các lĩnh vực được ưu tiên gồm thuốc bảo vệ thực vật, phân bón hữu cơ vi sinh, chế biến nông sản - thực phẩm, sản xuất enzyme phục vụ chăn nuôi. Đây là những mắt xích có liên quan chặt chẽ đến phân bón, tạo điều kiện để PVCFC khai thác hiệu quả hệ thống phân phối và nền tảng khách hàng sẵn có.

Để bảo đảm tính khả thi, doanh nghiệp đặt ra yêu cầu hoàn thiện khung pháp lý nội bộ cho hoạt động M&A, xây dựng tiêu chí lựa chọn mục tiêu rõ ràng, kiện toàn đội ngũ chuyên trách và mạng lưới tư vấn. Việc rà soát, đánh giá các giao dịch đã thực hiện cũng được xác định là bước quan trọng nhằm rút kinh nghiệm cho các thương vụ tiếp theo.

Các lĩnh vực được ưu tiên trong thương vụ M&A gồm thuốc bảo vệ thực vật, phân bón hữu cơ vi sinh, chế biến nông sản - thực phẩm, sản xuất enzyme phục vụ chăn nuôi.

Tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị nông nghiệp

Trong chiến lược dài hạn, PVCFC không chỉ dừng lại ở vai trò nhà sản xuất phân bón mà hướng tới tham gia sâu hơn vào các lĩnh vực liên quan như hóa chất phục vụ nông nghiệp, công nghệ sinh học và chế biến sau thu hoạch. Cách tiếp cận này nhằm gia tăng giá trị trên mỗi đơn vị sản phẩm, đồng thời tận dụng hiệu quả tài sản và nguồn lực hiện có.

Doanh nghiệp cũng kiến nghị Petrovietnam hỗ trợ bảo đảm nguồn khí ổn định sau năm 2027, tạo điều kiện duy trì sản xuất bền vững và thực hiện các mục tiêu chiến lược đã đề ra.

Với định hướng tập trung vào chất lượng tăng trưởng, mở rộng thị trường có chọn lọc và đầu tư theo chiều sâu, PVCFC đặt nền móng cho một giai đoạn phát triển mới - nơi phân bón không chỉ là sản phẩm đầu vào nông nghiệp, mà còn là trung tâm của một hệ sinh thái giá trị rộng hơn.

Nguyễn Hiển

petrotimes.vn