Thương mại điện tử Việt Nam nửa đầu 2025: Cuộc đua song mã và những bước ngoặt

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang trải qua giai đoạn tái cấu trúc mạnh mẽ trong nửa đầu năm 2025, với tổng doanh số đạt 202,3 nghìn tỷ đồng, ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng 41,52% so với cùng kỳ năm trước. Báo cáo từ Metric cho thấy, cuộc đua thị phần đang dần trở thành song mã giữa Shopee và TikTok Shop, trong khi các nền tảng khác đối mặt với nhiều thách thức.

TikTok Shop bứt tốc, “thu hẹp khoảng cách” với Shopee

Một trong những bước ngoặt đáng chú ý nhất là sự vươn lên mạnh mẽ của TikTok Shop. Nền tảng này đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh số 68,64%, đưa thị phần từ 29% trong nửa đầu năm 2024 lên 39% chỉ trong vòng 6 tháng đầu năm 2025. Sự tăng trưởng thần tốc này đã giúp TikTok Shop khẳng định vị thế đối trọng thực sự của Shopee, đồng thời thu hẹp đáng kể khoảng cách với đối thủ dẫn đầu.

Sự phát triển của TikTok Shop phản ánh xu hướng “shoppertainment” (mua sắm kết hợp giải trí) ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng. Các phiên livestream bán hàng và nội dung tương tác đang trở thành động lực chính thúc đẩy doanh số trên nền tảng này.

Trong khi đó, Shopee vẫn duy trì vị trí dẫn đầu thị trường với 58% thị phần trong nửa đầu năm 2025. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng doanh số của Shopee chỉ đạt 16,12%, giảm đáng kể so với mức 63% thị phần của cùng kỳ năm 2024. Điều này cho thấy Shopee đang bị chia sẻ thị phần, đặc biệt ở các phân khúc giá rẻ và xu hướng tiêu dùng ngắn hạn, nơi TikTok Shop đang thể hiện ưu thế. Để giữ vững vị thế, Shopee và các sàn thương mại điện tử khác được khuyến nghị điều chỉnh chiến lược, tập trung mạnh vào đầu tư nội dung và bán hàng tương tác trực tiếp.

Hiện tại, Shopee và TikTok Shop cùng nhau chiếm đến 97% thị trường thương mại điện tử Việt Nam, cho thấy sự tập trung thị phần mạnh mẽ vào hai “ông lớn” này.

Ngược lại với sự tăng trưởng của TikTok Shop và vị thế ổn định của Shopee, Lazada và Tiki tiếp tục đối mặt với nhiều khó khăn. Doanh số của Lazada giảm 48% và Tiki giảm 63% trong nửa đầu năm 2025, phản ánh những thách thức về mô hình vận hành và khả năng cạnh tranh trên thị trường ngày càng khắc nghiệt.

Xu hướng hàng nhập khẩu giá rẻ và phân khúc tiêu dùng

Cùng với sự dịch chuyển thị phần, thị trường cũng chứng kiến làn sóng đào thải mạnh mẽ trong cộng đồng người bán. Hơn 80.000 shop phát sinh đơn hàng đã giảm so với cùng kỳ năm ngoái và hơn 55.000 so với 6 tháng cuối năm 2024. Xu hướng này cho thấy thị trường đang dồn lực cho các nhà bán lớn, có khả năng duy trì dòng đơn ổn định và thích nghi nhanh chóng với sự thay đổi của thị trường. Gian hàng chính hãng (shop mall) trên cả hai nền tảng lớn cũng là động lực tăng trưởng chính, cho thấy người tiêu dùng ngày càng đề cao sự an tâm khi mua sắm.

Một xu hướng đáng chú ý khác là sự trỗi dậy của hàng nhập khẩu giá rẻ, đặc biệt trên Shopee, với doanh số 7.500 tỷ đồng và hơn 164 triệu sản phẩm được bán ra trong nửa đầu năm 2025. Mặc dù sản lượng gần như không tăng (+0,05%), doanh số vẫn tăng 6,61%, cho thấy giá trị đơn hàng tăng lên, phản ánh mức giá trung bình khoảng 45.625 đồng/sản phẩm. Mức giá hấp dẫn này tạo lợi thế cạnh tranh mạnh so với hàng nội địa, buộc các nhà bán trong nước phải đầu tư mạnh vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ hậu mãi và logistics để giữ chân khách hàng.

Dữ liệu từ Metric.vn cũng phác họa bức tranh tiêu dùng rõ nét hơn. Các ngành hàng dẫn đầu về doanh số vẫn là làm đẹp (35.762 tỷ đồng), nhà cửa - đời sống (26.964 tỷ đồng) và thời trang nữ (26.694 tỷ đồng).

Về xu hướng tìm kiếm, “túi xách nữ” dẫn đầu toàn thị trường với hơn 17,3 triệu lượt, tiếp theo là “áo” (15 triệu) và “dép nữ” (14,7 triệu). Điều này cho thấy sức hút ổn định của các sản phẩm thời trang cơ bản. Đặc biệt, từ khóa “baby three” – đại diện cho trào lưu đồ chơi mạng xã hội - bất ngờ đạt hơn 12 triệu lượt tìm kiếm, minh chứng cho sự ảnh hưởng mạnh mẽ của TikTok đến hành vi tiêu dùng.

Xét về phân khúc giá, sản phẩm trong khoảng 100.000 - 200.000 đồng tiếp tục dẫn đầu cả về doanh số lẫn sản lượng, với thị phần tăng từ 24,2% lên 26,3%. Ngược lại, sản phẩm giá trên 1 triệu đồng lại giảm thị phần từ 16,3% xuống 15,1%. Điều này phản ánh rõ xu hướng người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, ưu tiên chọn mua các mặt hàng vừa túi tiền trong bối cảnh áp lực kinh tế và cạnh tranh giá cả ngày càng cao.

Metric.vn dự báo trong quý III năm 2025, doanh số thị trường thương mại điện tử sẽ đạt 122,8 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 21,6% so với quý II. Các sự kiện mua sắm lớn như Ngày đôi 8/8, 9/9, Tết Trung thu và mùa tựu trường được kỳ vọng sẽ thúc đẩy mạnh nhu cầu tiêu dùng, đặc biệt ở các nhóm ngành hàng như giáo dục, quà tặng và thực phẩm.

Nguồn:Thương mại điện tử Việt Nam nửa đầu 2025: Cuộc đua song mã và những bước ngoặt

ML

thuongtruong.com.vn